前两天朋友给我打电话，语气特别郁闷。他说公司有个项目全包给乙方开发，结果在具体方案上老是吵起来。比如某个功能该怎么做，或者线上出了个问题该怎么排查。甲方觉得应该这样，乙方坚持那样，谁也说服不了谁。朋友说最难受的是，听乙方的吧，万一方案有问题，最后工期延误损失还是自己的。不听吧，又怕乙方到时候甩锅，说都是按你们要求做的，出了问题别找我。
这问题听起来是不是特别熟悉。几乎每个做过项目的人，都遇到过这种甲方乙方的拉扯。但你想过没有，这其实不是技术问题，也不是管理问题。而是一个认知问题。
我让他先别急着想解决方案。先回答我一个问题：你小时候生病了，你妈是怎么喂你吃药的？
首先，你妈是你妈，她是权威的。你在你客户心里，是权威的吗？
其次，你妈知道你想要什么，不想要什么。她知道你怕苦，所以会连哄带骗，说吃了药就给你糖吃。总而言之，她能吃定你。那么你了解客户要什么，不要什么吗？
还有，你妈知道你在生病，脑子不清楚。她会跟你讲逻辑，开平方根，计算概率，分析谁对谁错吗。你想想，客户是不是也有“病”？你是不是还在和客户争对错？你用的沟通方法，到底对不对？
最后，最根本的：你是不是你妈！你妈的药是医院里配来的，有医生开的处方。你给客户的“药”呢？是不是自己“野路子”、“土法”熬制出来的？
朋友听完沉默了好一会儿。他说这个比喻有意思，让他想通了一些事。
回家后，我越想越得意，准备在朋友圈分享一下这个故事。于是我把这个故事扔给DeepSeek，让它帮我写篇文章。
但万万没想到，它说我答错了！
它说，出钱养孩子的才是妈。客户甲方才是真正的妈妈。乙方其实是要吃药的孩子。甲方妈妈看乙方孩子做的项目病了，正在给他喂药。但乙方孩子吵着闹着不要吃药。
我吃了一惊，无意中把书桌边上的一本书碰落在地上，捡起来一看，封面上三个字：《巨婴国》。