最近和几个创业的朋友聊天，发现一个挺有意思的现象，他们聊起项目，总爱说“我们打算做个XX领域的拼多多”，或者“我们的模式有点像小红书加抖音”
听起来很熟悉对吧，好像复制一个已经被验证的模式，风险最低，路径最清晰
但如果你仔细想想，这背后其实有个巨大的陷阱
《品味》这本书里有个观点我觉得特别有启发，它说用户对产品的认知，本质上是一种心智模型，这个模型一旦建立就很难改变
什么意思呢
比如说，你想做一个新的电商平台，模式就和淘宝京东一模一样，功能可能还更全一点
你觉得用户会怎么想
在用户脑子里，买电子产品第一反应是京东，买衣服鞋子可能先去淘宝逛逛，这种心智占领是花了十几年时间和无数广告预算建立起来的
你一个新来的，凭什么让用户改变习惯
你得证明自己不比他们差，这本身就需要巨大的成本，更好的技术团队，更流畅的体验，更多的商家入驻
更致命的是，用户还会问你：那你凭什么比他们便宜
对啊，用户已经习惯了头部平台的价格体系，你一个新平台如果价格还高，谁会来
但问题来了，你要做到体验不比头部差，成本就不可能低
而你要吸引用户，价格又必须比头部低
成本高，价格低，中间的利润空间就被压得死死的
这不就是典型的差的商业模式吗，两头受气，赚不到钱，还累死累活
我见过太多这样的创业项目，前期融资的时候故事讲得天花乱坠，什么“颠覆传统”、“模式创新”，仔细一看，内核还是抄作业
结果呢，烧完钱，留下一地鸡毛
真正能跑出来的，反而是那些看起来有点“奇怪”的模式
拼多多刚出来的时候，很多人看不懂，觉得不就是个卖便宜货的网站吗
但它真正厉害的地方，是抓住了微信社交链的红利，用“拼团”这种方式，重构了人和货的连接方式
这不是简单的复制淘宝，这是创造了一个新的心智模型——原来买东西还可以这么玩，还可以和朋友一起砍价
抖音也是，在优酷爱奇艺统治长视频的时候，它偏偏要做短视频
当时很多人觉得，短视频能有什么价值，不就是消磨时间的玩具吗
但现在你再看看，短视频已经成了一种新的内容消费习惯，甚至改变了信息传播的底层逻辑
所以你看，成功的创新从来不是简单的复制粘贴
它需要你真正理解用户未被满足的需求，然后找到一个全新的角度去切入
这个角度，往往在现有模式的外面，甚至看起来有点反常识
如果你只是盯着别人碗里的肉，想着怎么分一杯羹，那你永远只能吃别人剩下的
你得自己去找一片新的草原
当然，这很难，需要洞察力，需要勇气，还需要一点运气
但创业不就是这样吗，如果人人都能做成的事，凭什么轮到你
下次当你又想复制某个成功模式的时候，不妨停下来问问自己：用户真的需要另一个XX吗，还是他们需要的是完全不同的东西
这个问题想明白了，或许你就能避开那个最大的坑